Semplice effetto di esposizione perché qualcosa di familiare non è sempre meglio

Il semplice effetto di esposizione è un termine psicologico che dice che gli umani preferiscono le cose che loro sono familiari. Se dovessi uscire dalla tua zona di comfort?

Hai mai visto la serie "la tua" con un amico? Dopo averli convinti quanto sia fantastico, sei semplicemente scioccato quando pensano che la recitazione sia cattiva, lo scenario non è realistico o che la scrittura sia orribile.

Se riesci a ripensare alla prima volta che l'hai guardato, potresti aver pensato a tutte quelle cose. Ma hai deciso di provarlo, e poi un altro, e poi un altro. Quando l'hai presentato al tuo amico, eri già familiare e investito. Hai avuto il semplice effetto di esposizione.

Come provare a fumare o alcol, a volte le cose che possono o meno essere piacevoli diventano preferibili semplicemente perché sei esposto e familiare a loro. Una teoria psicologica, spiega perché le persone genitori ai loro figli nel modo in cui erano genitori, anche quando pensano che i loro genitori fossero terribili.

Spiega perché facciamo cose abituali che sappiamo non sono buone per noi, o anche perché rimariamo in relazioni vacillanti. Il semplice effetto di esposizione fa sentire le cose "buone" anche se potrebbero non esserlo.

La storia dietro il semplice effetto di esposizione

Notato per la prima volta come un fenomeno già nel 1800, la semplice teoria dell'effetto di esposizione guida molti dei comportamenti e delle decisioni che prendiamo nella nostra vita quotidiana senza che ci siamo affatto consapevoli.

Ciò che sembra familiare è preferibile a qualcosa che è imprevedibile o quando non siamo sicuri di come andranno le cose. Anche se qualcosa non è il "più grande", è meglio della paura dell'ignoto, motivo per cui guidiamo in gran parte ciò che facciamo da ciò che sappiamo dall'esposizione o dall'esperienza precedente.

Il semplice effetto di esposizione prende due funzioni psicologiche

In termini tecnici, il semplice effetto di esposizione esiste a causa dell'interazione tra due funzioni psicologiche. Innanzitutto, preferiamo cose che sono familiari perché possiamo elaborarle più rapidamente e sono più facili da capire.

Se c'è una cosa che sappiamo sulla natura umana, è che in genere scegliamo quelle cose che sono facili da quelle che richiedono più sforzo.

In secondo luogo, poiché siamo in grado di elaborare meglio cose che ci sono familiari, abbiamo una maggiore probabilità che sappiamo come manovrarle per un effetto positivo rispetto a uno negativo. Suonando molto più complesso del necessario, preferiamo cose che troviamo familiari e non dobbiamo capire. Rispondiamo a loro meglio, il che porta a un risultato emotivo o fisico migliore.

Il problema più grande con il semplice effetto di esposizione è che è abbastanza resistente cambiare a meno che tu non faccia uno sforzo consapevole e reale per esaminare i tuoi comportamenti, le tue convinzioni su quei comportamenti e il modo in cui reagisci in un modo concreto e sistematico per sovrascriverli. Solo attraverso la ripetizione e la consapevolezza sono gli esseri umani in grado di superare la preferenza del semplice effetto di esposizione.

Gli inserzionisti adorano il semplice effetto di esposizione

Da nessuna parte il semplice effetto di esposizione è più evidente che nel mondo del marketing. Le immagini che vediamo su base continua diventano familiari e quindi si sentono a proprio agio e desiderabili. Ecco perché sebbene sia completamente innaturale per la maggior parte delle donne essere una taglia perfetta 2 quando è alta sei piedi, perché è ciò che vediamo ripetutamente, pensiamo che sia qualcosa a cui aspirare perché è la nostra esperienza.

Gli esperti di marketing sanno che bombardarci con immagini, loghi o design del marchio, acquisiremo familiarità con loro. Una volta che diventiamo familiari, formiamo un legame e questo porta a qualcosa chiamato "lealtà del marchio."

Un termine piuttosto specifico per il lavoro, significa che una volta che ti senti investito e familiari. Dopotutto, chi vuole avere l'occasione per acquistare fagiolini etichettati generici quando siamo tutti così a nostro agio con il gigante verde allegro?

Come il semplice effetto di esposizione guida il processo decisionale

Altre aree che sono altamente guidate dal semplice effetto di esposizione è il processo decisionale. Ti sei mai chiesto perché pensi che una Volvo sia l'auto più sicura e migliore, anche se le statistiche dimostrano che sei diversamente?

Probabilmente sei cresciuto con i genitori che erano molto messi in macchina ... hai guidato Volvos crescendo e ne hai dato uno per il tuo sedicesimo compleanno perché era "sicuro."Questi tipi di relazioni e semplici esperienze di esposizione sono difficili da sovrascrivere anche se presentate con informazioni contrarie.

L'unico modo per superare il semplice effetto di esposizione è quello di mettere in discussione il tuo pensiero e prenderti il ​​tempo per sezionare perché ti senti come fai prima di reagire. Se pensi di essere con il più grande ragazzo del mondo, anche se tutti gli altri non sono d'accordo, devi fermarti e chiederti se tutti gli altri hanno torto.

Oppure, potrebbe essere che la relazione sia diventata familiare e, quindi, meno spaventosa o assunzione del rischio che uscire da solo o provare qualcosa di nuovo.

5 passaggi per sfidare il semplice effetto di esposizione

Possono prendere un vero pensiero ed essere ardui, ma imparare a sfidare i tuoi sistemi di credenze per scoprire se si basano nella realtà * o ciò a cui sei stato esposto ripetutamente * è il modo migliore per prendere buone decisioni.

Aiuta anche a non rimanere bloccato in qualcosa perché gli sconosciuti e l'ignoto sono più spaventosi. Perché potresti eccellere invece di soccombere alla mediocrità. Imparare a pensare al di fuori di ciò che si sente a proprio agio è un modo eccellente per trovare il tuo vero sé.

Poni da queste cinque domande critiche

#1 Perché penso al modo in cui lo faccio? È importante esaminare perché credi alle cose che fai. Sei giunto a una conclusione da solo? Oppure, sai solo cosa ti è stato detto? Prendendoti il ​​tempo per pensare razionalmente perché credi nel modo in cui ti fai fare domande a tutto ciò che pensavi di sapere.

#2 Ho prove reali per le mie convinzioni, o sono state tramandate o qualcuno mi ha convinto? Hai prove concrete che qualcosa è reale e vero, o è solo un gruppo accettato o un pensiero personale?

#3 Quali sono tutte le altre opzioni? Ci sono altre alternative a un problema che non hai considerato perché ti senti più a tuo agio con il prevedibile? Probabilmente ci sono molti altri scenari che puoi evocare se ti prendi il tempo per considerare che non devi fare ciò che fai sempre o ciò che ti sembra "naturale" solo perché è facile.

#4 Quali sono i pro e contro di rimanere con lo status quo o provare qualcosa di nuovo? Fare un vero elenco del bene e del male che può venire da qualsiasi decisione significa che stai rivalutando e prendendo il tempo per pensare a qualcosa invece di andare con lo status quo familiare.

Il modo migliore per sfidare un pensiero è elencare tutte le cose che sono positive e tutte le cose che sono negative e quindi valutare i risultati.

#5 Sto bene con la sensazione a disagio? Ci sono alcune volte in cui va bene inserire un po 'di insicurezza, e poi altre in cui la familiarità può essere una buona guida. La difficoltà arriva a decidere quando le cose valgono la pena uscire dalla tua zona di comfort e quando non lo sono. Dipende da cosa stai perdendo, da quanto vuoi qualcosa e se vale la pena o meno il tuo impegno.

Ne facciamo migliaia, se non milioni, di decisioni su base giornaliera. Il semplice effetto di esposizione è sia una benedizione che una maledizione. Probabilmente creato per motivi evolutivi, a volte andare con il sicuro, il prevedibile e la stalla, è il modo migliore per guidare una decisione.

Ci sono momenti, tuttavia, in cui dovresti sfidare te stesso ad essere il migliore. Devi mettere da parte la tua familiarità e provare qualcosa che potrebbe non sentirti al sicuro. Ma, dopo un po ', sarà altrettanto familiare delle altre cose della tua vita e potrebbe aiutarti ad avere più successo.

Solo perché qualcosa è familiare, ciò non significa che sia la cosa migliore per te o la cosa giusta da fare. La lotta contro il semplice effetto di esposizione è talvolta necessaria per raggiungere nuove altezze personali.